Référence : 16227
Département : 75 - Paris - Île-de-France
Ville : Paris 10ème
Mobilité : Régionale
Secteur d'activité : Projets et Services Informatiques
Type de contrat : CDI
Rémunération : Fixe à partir de 35K€ en fonction de votre expérience - variable déplafonnée et versée trimestriellement

Description de l’entreprise

Nous recherchons pour un de nos clients ESN en business intelligence & pilotage de la performance qui met l’innovation technique au service des décideurs, un Responsable Commercial en CDI.

Vous rejoignez une entreprise de 45 collaborateurs située dans Paris.
Leur offre de service s’établit autour de 3 piliers : Analytics / Pilotage de la performance / Data management. Ils accompagnent leurs clients en conseil métier (MOA), intégration (MOE), formations (sur-site ou hors site), infrastructure (on-premise, private cloud, public cloud).

Il s’agit d’une entreprise dynamique et professionnelle avec de l’énergie à revendre et des idées novatrices
Ils ont le souci permanent de répondre aux besoins du client et propose un accompagnement sur le long terme impliquant de la proximité et une bonne connaissance du client.

Rejoignez une équipe fière de concilier qualité de vie et enthousiasme au travail, où il fait bon réaliser sa carrière.
Avec 50% de ses managers issus de la promotion interne, l’entreprise propose un accompagnement et un suivi personnalisé grâce à la proximité avec les dirigeants et les managers.

Description du poste

Rattaché au DG de la société et épaulé dans vos démarches commerciales par les Responsables de Pôle vous intervenez sur les missions suivantes :
– Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente auprès des comptes ciblés.
– Présenter la société et ses services auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions métiers ou DSI). Au préalable, vous identifiez les enjeux « métiers » des prospects pour adapter le discours.
– Piloter le cycle de vente en coordination avec les équipes internes et les interlocuteurs clés chez les prospects.
– Répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions commerciales et assurer l’ensemble des phases de négociation jusqu’à la signature des contrats.
– Assurer le suivi des missions et projets que vous aurez gagnés.
– Contribuer activement au recrutement de nouveaux consultants, en lien avec l’équipe RH

Des déplacements sont à prévoir essentiellement en Ile de France.

Vos objectifs portent sur le chiffre d’affaires généré, l’ouverture de nouveaux comptes, le nombre de consultant positionnés et le décrochage de nouveaux projets sur les clients existants. La rémunération variable est versée trimestriellement.

Le profil recherché

Vous justifiez d’un première expérience réussie au sein d’une ESN et avez une forte appétence pour l’univers IT.

Vous connaissez idéalement les solutions de Business Intelligence.

Vous êtes dynamique et motivé par l’idée de participer à la croissance d’une entreprise.

Vous profitez d’un fort tempérament commercial et êtes animé par la conquête de nouveaux comptes client.

Cette offre n'est plus disponible