Agenda 2020 des commerciaux : 4 MOOC incontournables pour la force de vente

Rencontrez Quentin Dos Santos, grand vainqueur de la toute première édition du concours Mercom !

Top 7 des livres à lire pour les commerciaux

Vous êtes un commercial passionné et vous voulez en savoir plus sur votre métier ? success stories, techniques de ventes, etc … Nous avons concocté pour vous la liste des 6 livres que tous les commerciaux devraient avoir sur leur table de chevet

Impact du digital sur les métiers commerciaux

Vous êtes un commercial et vous vous sentez dépassé par les changements dans votre profession. Vous êtes en train de vivre l’impact de la digitalisation sur votre profession. Voici, pour vous, un petit résumé des changements, afin que vous y voyiez un peu plus clair sur l’évolution de votre métier.

Comment évaluer mon commercial au cours de sa période d’essai ?

Vous pensez avoir trouvé la perle rare au cours de votre dernier recrutement ? Il va falloir maintenant déterminer si votre intuition à propos de votre nouvelle recrue a été la bonne. Mais comment évaluer mon commercial durant sa période d’essai ? Nous avons trouvé 6 conseils à suivre pour vous aider dans votre démarche

Comment booster mon activité avant d’engager mon premier commercial ?

Voici une liste d’objectifs en termes de processus de vente que vous devez avoir accompli avant de lancer le recrutement. Ces objectifs vont vous permettre de clarifier votre “sales funnel” mais aussi de déterminer au mieux le profil nécessaire pour votre entreprise.

Est-ce le bon moment d’engager mon premier commercial ?

Responsable de start-ups avez-vous du mal à recruter des profils commerciaux ? Difficile de choisir le bon moment et la bonne manière. La vérité est qu’un bon commercial ne viendra pas vers vous sans raison, il faut savoir l’attirer, mais comment faire ?